去年，四川“外贸新三样”抢滩外洋市场，“跑”出46.7%的增速，巴莫科技便是四川这支“外贸军团”的个中一员。
“近年来，伴随环球新能源汽车市场发达发展，外洋浩瀚车企产能扩展，对锂电池原材料生产需求较大，公司生产的正极材料一半以上供出口。”近日，巴莫科技干系卖力人在接管红星新闻采访时透露，巴莫科技进军外洋市场过程中，韩国成为紧张出口目的地，在韩客户不乏LG等国际性企业。
除了拓展东亚市场外，去年以来，巴莫科技还拓展欧洲、东南亚等地市场，扩大“成都造”锂电池原材料外洋发卖版图。
正极材料年产能达10万吨
锂电池是驱动新能源汽车“跑”起来的动力源，构成锂电池的核心原材料紧张有正极材料、负极材料、隔膜和电解液。个中，作为锂电池的核心材料——正极材料生产尤为关键，巴莫科技主打锂电池正极材料生产。
巴莫科技在淮州绿谷布局了一、二、三期工厂，车间每天24小时一直运转，从投料到产出正极材料，全体生产流程已经实现自动化。
企业产线“火力全开”，究竟能实现多大的产能？“每天都有粉末状的锂电池正极材料下线，年产能大约在10万吨旁边。”该公司干系卖力人向算了笔账：按照目前10万吨年产能打算，均匀每个月都能生产几千吨正极材料，这意味着，每天可下线200吨正极材料。
巴莫科技每天下线的这200吨正极材料除了销给宁德时期等海内客户外，也会销往外洋市场。
“从产品贸易构造看，成都厂区一半以上的产能供出口。”干系卖力人先容了企业外洋掘金的情形，目前，韩国成为巴莫科技正极材料的紧张出口目的地。
除了韩国市场外，去年以来，巴莫科技环球拓市场的版图还在扩展。“目前，公司外洋客户紧张集中在东亚地区，以韩国和日本为主，正在欧洲、东南亚地区拓展市场。”干系卖力人谈到巴莫科技“走出去”的策略——“跟随巨人的脚步”，即紧随客户外洋扩展步伐，“比如，下贱锂电池厂家前往哪里布局，我们就争取成为其供应商，推动正极材料产品出口。”
定制化生产，契合客户需求
产品出海，为何选择韩国市场？这与当地对锂电池原材料的需求干系。近年来，韩国抢抓环球新能源汽车市场机遇，当地一批锂电池制造业企业对正极材料产生较大采购需求。据公开数据显示，截至2023年末，韩国新能源汽车累计登记量为212.1万辆，超过LPG汽车。正是看准这一外洋市场机遇，韩国市场成为巴莫科技抢滩方向。
虽然企业故意进军韩国市场，但是，面临环球同行竞争，须要过硬的技能才能打入当地市场，尤其是一些外洋客户须要定制化产品，而非通用性产品。
“在研制、制造工艺环节，我们就会考虑到定制化生产，契合客户需求。”干系卖力人打了个比方，“公司生产的粉末状正极材料，便是多种原材料的稠浊，其间，须要经由成千上万次配比，探求出锂电池性能的最优解。”
终极，巴莫科技找到了最优解，其生产的正极材料能够支撑锂电池实现2000次循环充放电，而一样平常的材料只能支撑100次充放电，这一技能上风让企业一贯处于行业领跑地位。“动力电池面向新能源汽车，每每须要根据不同的客户端供应办理方案，去知足客户特定需求。”干系卖力人说。
新年里，巴莫科技研发团队持续研讨锂电池材料性能，以提升锂电池的循环次数。“我们的研发部门每天都在开展技能攻坚，在实验室内，研发职员通过一系列物理、化学反应不断提升锂电池技能研发水平，提升锂电池产品的循环次数。”干系卖力人说，去年公司的研发投入连续保持高位增长。
坚持“量产一代”“开拓一代”“储备一代”
每天，在位于金堂的巴莫科技三期项目车间外，来来往往的大货车穿梭其间，刚下线的锂电池正极材料经由密封和打包装箱后便通过陆运办法运至青岛，然后在青岛通过海运办法出口韩国。去年以来，巴莫科技生产的正极材料外洋销量实现同比增长。
“成都造”锂电池正极材料出口后，巴莫科技并非只做“一次性买卖”，企业更看重长远的外贸机遇。
每天都有出口业务，如何理解产品在外洋的利用情形？巴莫科技也在推动自身的售后做事“走出去”，供应“贴近客户”的做事。
“我们设立了专门的外洋市场部门，和外洋客户保持密切沟通，通过‘线上线下’的办法拓展外洋市场，尤其理解客户的产品利用反馈，尽快帮助客户办理产品利用过程中的难题。”在干系卖力人看来，此举既能尽快相应客户的问题诉求，也能通过这一高效做事吸引“转头客”。
这些来自客户的诉求也会即刻反馈给公司研发团队，去推动产品技能迭代。干系卖力人谈到了企业“量产一代”“开拓一代”“储备一代”的经营策略。“我们在做某一代锂电池正极材料的时候，实在已经在动手下一代产品研发，储备下一代产品的技能，而用户反馈对我们产品迭代至关主要。”干系卖力人说。
据干系卖力人进一步阐明说，外洋拓市场，并非要等到某一代产品技能淘汰的时候才去谋划新一代产品，而是须要提前谋划，抢占未来技能制高点，“锂电池技能环球竞争激烈，企业的技能在业内具有高精尖的特色，尤其是能知足客户定制化需求，才能具备更高的市场议价能力，对我们而言，便是要持续生产续航能力更高的锂电池原材料，在环球抢占更大的市场份额。”
红星新闻 宋嘉问
受访者供图
编辑 成序
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