先和兄弟们分享两个亲自拜访过的店面，算是比较范例的案例。
第一家店的业务定位是汽车美容快修，兼做装潢改装、钣金喷漆和保险、违章、年审等代办业务，是最常见的以美容快修为主的社区综合做事店面。
在深圳南山区，位置靠在路边的小区停车场里，约300平米，洗车、美容、机修各1个共3个工位。由于当时咱们正在开分店，这家店正在转让，于是过去谈了下。
店装修不错，转让价也诚恳。平常店长在打理。老板给我看了系统的数据，客流量、会员数量、业务额等账面数据看着不错。谈后出来，调查了一下周边市场，总结了3点问题，决定还是不要了。
第一、客源问题。100米半径内还有3家美容快修店（1家关门了）和2家中型汽修店。客源紧张来自3块。1是小区业主，2是从门前马路经由的车，3是周边的企奇迹单位。而这3点都有问题。
店铺所在小区车总计约800台，有两个出入口，一主一辅，店铺所在的出入口车少，只占20%旁边。对面还有小区，约700台车；店门面向马路，但绿化树不高不低刚好挡到了招牌，马路车流不多车速较快，店不显眼；而周边有景区和动物园，企奇迹单位很少，没有潜力开拓大客户。
第二、位置问题。马路中间有隔离带，入口不能直接进，要往前开200多米掉头；更要命的是，有岗亭要收费。对以依赖洗车来吸引客源为主的汽车美容快修店来讲，这两点凑在一起太麻烦了！
店里紧张的做事，不管是洗车、打蜡、镀膜镀晶，在工艺和用料上没有任何宣扬包装，日常没有特色或招牌做事，客户对这家店没有标签印象，很平庸。日常对员工缺少考察和勉励管理，对客户也没有针对性的统计、剖析、售后做事和营销管理。第三点问题我们接手后可以改进，但我们做连锁的业务定位是汽车美容维修，前两个问题是背离了美容维修店的基本哀求的，以是决定放弃。
第二家店是做奔驰专修的。由于我们自己店里接了一台老款奔驰，店里的师傅反反复复搞不定。于是把车开到了这家店。店的位置很偏僻，在一个老工业区当中的小巷子里。店里就2个工位，险些没有什么装修，但是巷子里路边停满了他家客户的车，估计有近20台，大多是奔驰。
老板话不多也不激情亲切，但聊车的时候特殊专业诚恳，下面的大工中工小工6个人分2组在忙活，车给他第二天就搞定了。和他谈天才知道，他是4S店大师傅出身，技能出众，很多客户很认他。干了十几年，自己出来开了这家店，起步时靠4S店的老客户撑着，后来靠着口碑一步步买卖也做得茂盛。
和大家聊这两家店，是由于他们的失落败和成功都源于定位。
第二家店的老板是我蛮佩服的，汽修人出身，技能过硬。店的市场定位很清晰，只做维修，不做洗车美容；做事定位也明确，便是专修奔驰。由于技能过硬收费合理，以是口碑很好。
虽然从经营的角度来看，他的店基本没有最少的经营管理，更谈不上客户数据剖析和营销创新，原来该当创造出远远不止现在的利润。
大概人各有志，小富即安已经让他知足了。不过他也透露这两年业务虽多利润却下滑了，很多老客户在京东上买机油机滤来做保养，钱越来越难赚。开始有了求变创新的想法。
第一家店的失落败很有代表性，老板不懂行，跟风投资开汽车美容维修店。
他在店面的店铺选址、店面日常运营管理、特色做事、员工管理、发卖管理、营销引流、如何发掘客户代价提高客单价等方面一无所知，犯下了一系列缺点。该当说，他除了装修做得不错，险些没有哪件事是为难刁难的。实在，其余一种情形大概多，便是很多懂了些技能的年轻人跑去开店。
我们自己店里的员工就曾经涌现过1/3想开店，1/3开过店的情形。这行由于技能和资金门槛都不高，随意马虎创业。以是很多小伙子怀揣着梦想，先找家店里学习一下技能打下根本，比如洗车工、美容技师和机修中工，再换两家店当主管和店上进修些管理履历，3、5年下来，以为翅膀赢了就开始创业。
但实在失落败的人是很多的。开汽车美容维修店之前，你的市场定位和做事定位该当成足在胸的，成功的概率才高。在开店之前，该当对周边商圈、客群消费能力、竞争对手乃至当地工商和环保哀求做充分的调研。再结合自己的投资能力、核心员工能力特点，来决定做什么业务类型，店开多大，投资多少钱，主打什么做事。
前期做好充分定位操持准备，开店后能真正落实，成功赢利的概率就高很多了。就好比我们下馆子用饭，那些买卖好转头客多的馆子，你肯定知道他家菜有什么特点，哪几样招牌菜最好吃是一个道理。
